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作者 | 林默

(资料图)

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618最大的周边衍生品，是一种叫618战报的存在。

在不同时间期观察战报的变化是很有意思的事情。以前战报里红彤彤的增长，多多少少都是从红利浪潮里收割来的。但在消费者纷纷捂紧钱袋子的今天，战报的意义反倒凸显了，今天还能写在战报里的增长，更多是长期主义者自己播撒下的。

什么样的公司真正能打？我觉得是今年618之后，还能以确切数字发主流战报的。

在发618战报这事上，手机厂商的火拼最是激烈。这一次，各家倒是克制许多，比如荣耀的战报是这样写的：

荣耀京东官方自营旗舰店手机品类销量同比增长66%，荣耀天猫官方旗舰店手机品类销量同比增长22%，荣耀商城手机品类销量同比增长212%。

有这份成绩单的重要原因，是新品荣耀90系列刚在618大促期间首销，线上线下的市场反响都比较激烈，核心区域门店甚至出现过排队购机的热潮。

这样的排队购机，在此前几年，也许说不上稀奇。

只是在今年这个群强环伺的618，手机厂商要想改变现有的格局绝非易事，荣耀拿下高端旗舰销量上涨、新品首销火爆、全场景产品热销的成绩，那更是难上加难。毕竟，其面对的已经不是红海，而是血海。

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局面到底有多残酷？数据显示，在2023年第一季度，中国智能手机市场的整体销量相较于去年同期下降5%，创下2014年以来的最低水平。

随便点开“今天消费降级了吗”“买手机是件大事”等豆瓣小组里，也可以直观感受用户对换机、购机的谨慎。

消费者并不是不换手机了。而是面对手机消费时，已经几乎挤掉了冲动的泡沫，回归全面理性。

消费者的理性回归，通常意味着市场上玩家的进一步分化。

退潮的时候，不仅能看出来谁在裸泳，还能看出来谁是真正的长期主义者。

相较于去年第四季度，今年市场上已经有玩家出现了触底反弹的迹象。其中经历一季度调整后的荣耀，就回归了上升状态，卷出了一些好成绩。

加之历史经验证明过，消费者始终无法拒绝，以最低价格给自己的数码装备换血。尤其在618这种电商促销节，他们又能在低价格和好享受之间，找到那个“既能又能还能”的心仪产品。

这也是撬动荣耀战报里增长的重要支点。

在其最新公布的战报数据里，荣耀Magic5 Pro获得了京东、天猫双平台6000元以上价位段安卓手机单品销量的冠军，是助推荣耀实现销量大幅增长的主力机型。

2023年巴塞罗那世界移动通信大会上，荣耀Magic5系列正式亮相，瞄准了全球高端手机市场。首销单日销量即突破50万，单月销量超百万台，很快在影像、续航、安全、智慧化领域打下口碑，并在之后持续热销，618期间更是助推荣耀在高端旗舰市场逆势突破。

另一个冠军是荣耀90系列。在京东、天猫、抖音、快手平台，它都是掀起购机热潮的爆款产品，位列安卓手机新品销量的榜首。

这种双向奔赴关系的形成，关键在于荣耀坚持以人为中心的长期主义，不断利用新技术去解决用户痛点。

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那么，智能机用户的痛点到底是什么呢？

影像？续航？通信？系统？还是其他？

肯定都是啊。所以，组合型的创新才能满足全球消费者的刚需。

比如说影像系统，全球手机厂商在静态拍摄上疯狂堆参数，基本已经快卷到天花板的位置，各家在这块已经很难再拉开肉眼可见的差距。

可我们在社交媒体搜索拍照内容时，仍会看到大量成片模糊、主体失焦、色彩断层的吐槽。而这，正是动态摄影、手机摄影的突破机会。荣耀Magic5系列推出“鹰眼相机”，并搭载全新升级的AI人像引擎2.0，给用户提供更优质的摄影体验。

到底是多优质的体验？可能是你突然有了抓拍冲动时，它深度定制、联合调试的超微传感器主摄，做到了对准、拍清；也可能是你手忙脚乱启动拍照功能时，它在主角追焦、主角预测锁定焦点的设定下，完成了一次成功的抓拍成像。

同样，拥有2亿像素写真相机的荣耀90系列，也在手机影像技术上迈出了突破性的一步。

网上流传的拍照攻略，从保姆级到进阶型再到强化版，终极追求往往都是“自然上镜”。

问题是，看点经验帖，就能把一般玩家培养成一代神图大师吗？

当然不行！但技术和外挂可以。荣耀90系列不仅硬件扎实，还在前置自拍里玩起了“写真人像”的理念，精准满足了年轻群体对专业自拍写真人像体验的需求。妈妈再也不担心，咱朋友圈凑不齐“上镜”的九宫格了！

荣耀90系列被消费者称道的，还有零风险调光护眼屏。多数智能手机，哪怕是高端机，都无法在显示效果和健康护眼体验之间求得两全。

以前每当你耍手机，爸妈就会跟你喊“眼睛啊、眼睛啊”。现在每当你看到爸妈往群里发的海量短视频，你也特想冲着屏幕对着他俩喊“眼睛啊、眼睛啊”。

这种情况下，荣耀90系列是妥妥的家庭情感稳定器。它的屏幕是全球首发行业最高3840Hz超高频PWM调光，获得过TüV莱茵无频闪认证。

啥概念？目前，苹果手机使用的还是480Hz低频PWM调光，部分用的是960Hz、1440Hz中频PWM调光。可以说，荣耀90系列给用户带来的是跃级屏幕体验，拉着整个行业迈进屏幕频闪零风险调光时代啊。

再说说通信，荣耀Magic5系列搭载自研、业界首颗射频增强芯片，在实验室模拟的传统信号弱势场景一顿咔咔优化，最终才带来了超越曾经的信号标杆华为Mate40系列的极致通信体验。

多极致？大概是在地下室、高铁、电梯里都能保持所在场景的最佳连接与应用流畅体验。用上荣耀Magic5，你终于告别各种信号盲区，女（男）友、老板、客户爸爸再也不用担心你失联了！

真正伟大的公司，要比用户更早挖掘隐秘需求，让其更早一步体验未来。就像荣耀CEO赵明说的，不要为了智能化而智能化，要回归到消费者的体验上。

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过去几年，无论身体多么诚实地追着风口跑的公司，也都喜欢在各种场合畅谈自己对长期主义的热爱。

你很难把那种每年都在追风的公司跟长期主义划上联系，可长期主义也不能肤浅等同于长时间坚持做一件事儿。

真正的长期主义也许是，带着长远的目光去发展业务，往前走的同时也不忘发现问题、解决问题。

笃行致远，被荣耀定位进公司的长期主义。赵明觉得，后面还应该加上“Go Beyond”。

Go Beyond意味着不断超越，既是自我超越，也是不断地超越友商，超越今天对现有电子产品的认知，“这才能走得更远。”

荣耀的长期主义落在细节，大抵就是在行业艰难的时候仍然保持战略定力，坚持持续性、高质量、稳中有进的底层发展逻辑，去打造全球性的高端品牌。

比如反周期投入研发。企业都在缩减成本时，荣耀却每年拿出营收的10%用于研发。请注意是营收，不是利润。征战市场前，荣耀Magic系列的技术研发长达三年，这才能超越小米、三星等对手，成功抢占4000元左右的价格区间。

比如反周期投入渠道。在行业下行的趋势下，各大手机厂商选择“休克疗法”，不断收缩线下渠道，甚至关停相关业务。荣耀从定价、产品竞争力上做功，扩大国内体验店规模和数量，坚持跟渠道伙伴协同配合，共同服务消费者，迎接市场的挑战。

再比如反周期布局全球。成为全球标志性的科技产品，这是荣耀诞生之初就已定下的目标。如今，它不断加快出海的步伐，在欧洲、中东非、拉美等全球市场展开布局，与苹果、三星、华为展开激烈交锋。

这些打法也已取得实质性成果。市场调研机构Counterpoint Research发布的最新手机厂商专题研究报告显示，荣耀手机在海外市场实现逆势快速增长，过去一年，在欧洲、中东非及拉丁美洲三个区域市场出货量分别增长5倍、6倍和8倍以上。2023年第一季度海外整体出货量同比增长近4倍，是低迷的全球市场中少有实现正增长的手机品牌。

其中，在品牌高地欧洲市场，2022年初荣耀与主要零售商和欧洲最大的运营商（比如英国的Three、法国的Orange和SFR及意大利的Wind Tre等）建立合作关系，并通过全面、强大的产品组合矩阵在欧洲迅速发展，Counterpoint 分析师预判，通过今年发布的广受好评的Magic5 Pro和Magic Vs，荣耀有望继续保持这一势头。

拉丁美洲是荣耀在海外增长最快的地区，整体出货量同比增长8倍以上，环比增长超3倍，并同步跻身哥伦比亚和秘鲁TOP5，市场份额达两位数。

在中东市场，荣耀跻身阿联酋、沙特阿拉伯、伊拉克等主要市场TOP5。

高速增长的底层潜流，却是“慢就是快”的发展逻辑，正如荣耀CEO赵明不久前接受采访时所说的：“荣耀在海外市场始终坚持最底层商业逻辑的闭环，不追求单纯高速地发展，而是脚踏实地，持续高质量布局。”

而这种高质量布局最重要的领域是在核心技术领域。在前不久举办的一次正和岛企业家沙龙现场，赵明分享道：“荣耀的很多布局都是面向未来和更长远的，这些布局在今天可能会给公司带来一个相对沉重的压力，但是从另一个维度上看，当我们的投资越往后走，它带来的收益和成果就越丰富，自第三年起就会逐步地显现出来。”

2023年正好是荣耀独立的第三年。

其实，比起一份漂亮的618战报，荣耀更振奋人心的一点是，它的爆款效应可以刺激到整个沉寂的智能手机市场，给行业注进一些信心和底气。

赵明曾经提出过一个观点，公司的发展就像种草坪一样，前面是扎根的时候，当真的有根之后，你会发现后面的发展过程会茂盛地发芽和快速成长，反而超出你的预期。

对一家公司而言，长期主义或许就是最大的确定性。而荣耀618战绩，虽然惊喜，也只是这片草坪应有的样子。

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